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客户档案向您展示您企业的最佳客户的共同点并帮助您根据研究和真实数据制定新的营销策略。销售中要接触的类客户消费者可分为类以帮助您更快更轻松地识别他们对您的期望以及如何满足这些期望。谈判者热衷于寻求折扣的顾客无论你的报价有多好他总是会尽力获得折扣。您可以通过他常用的表达方式来识别他您对该产品适用什么折扣最后的价格是多少那里更便宜。不满意者认为没有产品对他来说足够好的顾客。